Responsable des ventes de location de poids lourds

Le poste

Un responsable des ventes de location de poids lourds (rémunération cible, commission comprise : £100,000 p.a) est recherché pour un spécialiste établi du secteur de la location de poids lourds, qui fournit des solutions flexibles de véhicules commerciaux à des entreprises de divers secteurs au Royaume-Uni. L’entreprise exploite actuellement une flotte moderne de plus de 250 véhicules et prévoit une expansion importante. La flotte devrait atteindre environ 350 véhicules, puis environ 450 véhicules au cours des 24 prochains mois.

Nous recherchons un représentant expérimenté des ventes de location de poids lourds pour générer de nouvelles affaires et développer les comptes clients existants. La priorité du poste sera de repérer et de conclure de nouvelles occasions de location. Vous gérerez également un portefeuille de clients existants, en augmentant les affaires récurrentes et en repérant d’autres possibilités au sein de ces comptes. Vous bénéficierez de l’aide des équipes du service clientèle et du marketing, ainsi que de l’accès à un système CRM moderne pour gérer les demandes, les prospects, les activités de vente et les suivis. Il s’agit d’une occasion de rejoindre l’entreprise à une étape importante de son développement et de contribuer directement à la croissance prévue de sa flotte et de ses revenus.

Responsabilités

• Repérer les organisations ayant des besoins actuels ou futurs en matière de location de poids lourds et les contacter.
• Développer un pipeline de ventes structuré dans les secteurs et les zones géographiques convenus.
• Organiser des rencontres avec les clients et des visites de sites afin de comprendre les besoins liés à la flotte.
• Convertir les clients potentiels en comptes de location actifs.
• Gérer les demandes reçues et faire avancer les occasions, de la première discussion jusqu’à la livraison du véhicule.
• Évaluer les besoins des clients et recommander les véhicules, remorques ou modalités de location appropriés.
• Préparer des devis exacts et des propositions de location adaptées sur le plan commercial.
• Convenir des tarifs et des modalités de location dans le respect des directives commerciales de l’entreprise.
• Collaborer avec les équipes de location et de flotte pour confirmer la disponibilité des véhicules avant de finaliser les ententes avec les clients.
• Coordonner avec les services du transport, de l’atelier et du service clientèle afin d’assurer une remise efficace des véhicules.
• Tenir à jour les renseignements sur les clients, les activités de vente, les devis et les dates de suivi dans le système CRM.
• Représenter l’entreprise de manière professionnelle lors de rencontres avec les clients, d’événements du secteur et d’activités de réseautage.

Exigences

La personne retenue devrait idéalement avoir :

• Une expérience importante en vente dans la location de poids lourds, le crédit-bail de véhicules commerciaux ou un secteur étroitement lié.
• Des connaissances des poids lourds, des remorques et des camions-grues.
• Des antécédents de succès dans l’obtention de nouvelles affaires et le développement de comptes clients.
• La capacité d’établir des relations commerciales crédibles et à long terme.
• De l’expérience dans la préparation de devis et la négociation des tarifs et modalités de location.
• Un bon sens commercial et une compréhension de l’utilisation de la flotte et de la rentabilité.
• Un style de communication professionnel et axé sur la clientèle.

Une formation supplémentaire sur les systèmes, la flotte et les produits de l’entreprise sera fournie.

Avantages

• Un salaire de base intéressant avec une rémunération cible, commission comprise, de £100,000 par an.
• Un véhicule commercial fourni par l’entreprise.
• Un régime de retraite en milieu de travail.
• 31 jours de congé, jours fériés compris, avec une augmentation en fonction de l’ancienneté.
• La possibilité de contribuer à l’expansion d’une importante flotte de location de poids lourds.
• Des possibilités de carrière à long terme à mesure que l’entreprise poursuit sa croissance.

Il s’agit d’une excellente occasion de rejoindre une entreprise établie et en croissance dans le secteur de la location de poids lourds, qui a d’importants projets pour l’avenir. Pour obtenir de plus amples renseignements ou avoir une discussion confidentielle, veuillez communiquer avec E3 Recruitment.