VP des ventes, automobile

Hypervolt est à l’avant-garde de la révolution de la recharge des véhicules électriques et se consacre à fournir des solutions de recharge pour véhicules électriques innovantes et fiables. Nous avons été lancés en 2021 avec l’ambition audacieuse de transformer le secteur de la recharge des véhicules électriques en mettant sans relâche l’accent sur l’expérience client, des logiciels de qualité et du matériel britannique au design soigné.

En peu de temps, nous sommes devenus le fabricant de bornes de recharge pour véhicules électriques le mieux noté du secteur sur Trustpilot. Nous sommes fiers d’avoir été nommés troisième entreprise à la croissance la plus rapide au Royaume-Uni dans le cadre du Deloitte Fast 50, et 6e entreprise à la croissance la plus rapide dans la région EMEA dans le cadre du Deloitte Fast 500.

De plus, Hypervolt a été élu Autotrader Best Charger 2026, témoignant de notre engagement envers l’innovation et la démocratisation de la propriété d’un véhicule électrique.

Le poste

Il s’agit du premier recrutement automobile de niveau supérieur au sein du groupe, et l’étendue du poste en témoigne. Ce poste est axé sur le Royaume-Uni : le VP des ventes, automobile sera responsable de bout en bout de la stratégie de mise en marché automobile de Hypervolt au Royaume-Uni — constructeurs automobiles (OEM), groupes de concessionnaires franchisés, sociétés de location et de gestion de flottes, fournisseurs de programmes de sacrifice salarial, programmes de mobilité et exploitants de véhicules de location. Chaque nouveau véhicule électrique remis au Royaume-Uni entraîne une décision de recharge à domicile au moment de la vente du véhicule — ce poste vise à faire de Hypervolt la réponse par défaut à cette décision.

Il s’agit d’un poste où tout est à bâtir et où la personne est responsable des contrats. Il n’y a ni équipe à gérer ni portefeuille de prospects à reprendre : le VP des ventes, automobile devra trouver, structurer, négocier et conclure personnellement chaque partenariat du canal, de la première réunion à l’accord signé, puis à la mise en service des volumes. La bonne personne arrivera avec les relations nécessaires pour ouvrir des portes auprès de cadres supérieurs dès le premier jour et concevra au fil du travail la stratégie de canal, les modèles commerciaux et le guide des partenaires. Le poste possède l’ampleur et le poids stratégique d’un poste de chef de la direction commerciale dans son domaine — et son périmètre s’élargira à mesure que le canal fera ses preuves.

Le poste exige une personne aussi à l’aise pour négocier un accord pluriannuel de fournisseur privilégié au siège d’un OEM que pour se rendre sur le terrain d’un concessionnaire afin de comprendre pourquoi le processus de remise réduit le taux d’ajout d’une borne de recharge. Les candidatures provenant des secteurs de la recharge des véhicules électriques, des technologies automobiles, de la télématique, des logiciels embarqués et de la mobilité connectée sont toutes pertinentes — ce qui compte, c’est une expérience personnelle avérée de vente de matériel et de logiciels à des entreprises automobiles, ainsi qu’un réseau actif auquel vendre.

Responsabilités

• Définir et prendre en charge le plan du canal automobile — segments cibles, priorisation des partenaires, modèles commerciaux et objectifs de revenus — avec une responsabilité personnelle complète des revenus et de la marge brute du canal. Établir le dossier commercial de chaque modèle de partenariat (revente de matériel, recommandation, offre groupée avec le véhicule, abonnement et modèles d’installation financée), choisir le bon modèle pour chaque partenaire et prendre en charge les prévisions et la rigueur du pipeline dans le CRM de l’entreprise. Il s’agit d’un poste où la personne porte directement l’objectif : l’objectif de revenus lui appartient, et non à une équipe sous sa responsabilité.
• Partenariats avec les OEM : Nouer et diriger des relations avec les sociétés nationales de vente au Royaume-Uni des constructeurs automobiles afin d’obtenir le statut de fournisseur privilégié ou exclusif de recharge à domicile — en faisant intervenir les sièges européens lorsque les décisions commerciales pour le marché britannique y sont prises. Gérer de longs cycles d’approvisionnement impliquant plusieurs parties prenantes des équipes commerciales, produit, numérique et après-vente, et mener personnellement les discussions d’intégration, de la première présentation à la définition technique du périmètre et à la signature de l’accord. Comme Hypervolt vend un produit connecté, il s’agit de contrats portant à la fois sur le matériel et les logiciels : parcours clients co-marqués, intégrations API, connexions à la télématique des véhicules et expériences en marque blanche, mis en œuvre en étroite collaboration avec les équipes produit et d’ingénierie de Hypervolt.
• Canaux des concessionnaires, de la location, des flottes et du sacrifice salarial : Créer et gérer le programme destiné aux groupes de concessionnaires franchisés — conditions commerciales, parcours au point de vente, formation du personnel des concessionnaires et optimisation du taux d’ajout au moment de la remise du véhicule — et gagner puis développer des relations avec les sociétés de location, les sociétés de gestion de flottes et les fournisseurs de programmes de sacrifice salarial, où la borne est incluse dans le paiement mensuel du véhicule. Concevoir le processus opérationnel avec le réseau d’installation et la fonction de soutien à la clientèle de Hypervolt afin qu’une borne vendue avec une voiture soit installée avant l’arrivée de celle-ci.
• Appels d’offres et approvisionnement structuré : Diriger de bout en bout les grands appels d’offres et demandes de propositions (RFP) dans les secteurs automobile et de la mobilité — stratégie de soumission, tarification, conditions commerciales et présentation — en s’appuyant sur les équipes internes des affaires juridiques, des finances et des opérations. Négocier des accords-cadres, des engagements de niveau de service et des structures tarifaires qui protègent la marge pendant des durées pluriannuelles.
• Leadership du marché : Représenter Hypervolt auprès du secteur automobile lors d’événements professionnels et dans les salles de conseil des partenaires, en agissant comme le visage de l’entreprise dans ce marché. Contribuer à l’intelligence de marché et aux connaissances des canaux dans la stratégie commerciale de l’entreprise, notamment en montrant comment la flexibilité énergétique et les capacités de recharge intelligente de Hypervolt renforcent la proposition automobile.

Exigences

Expérience et parcours

• Au moins 10 ans d’expérience : un responsable commercial chevronné ayant une expérience personnelle avérée de la vente de produits matériels et logiciels à des entreprises automobiles — OEM, groupes de concessionnaires, sociétés de location et de gestion de flottes ou fournisseurs de mobilité — sur le marché britannique. La personne doit pouvoir citer des contrats importants et nommés qu’elle a elle-même trouvés, structurés, négociés et signés, et parler de manière crédible de leur valeur contractuelle, de leurs volumes et de leurs conditions commerciales.
• Un réseau établi et actif dans le secteur est essentiel, et non simplement un atout : les candidats doivent avoir des relations existantes avec des cadres supérieurs de sociétés nationales de vente d’OEM, de sociétés de location, de fournisseurs de programmes de sacrifice salarial ou de grands groupes de concessionnaires, qu’ils peuvent mobiliser dès le premier jour. Ce poste ne prévoit aucune période de montée en puissance financée par les demandes entrantes — le pipeline commence par le carnet d’adresses de la personne candidate.
• Expérience de la gestion de cycles de vente techniques comprenant des volets de travail liés au produit et à l’intégration, parallèlement aux conditions commerciales, et aisance dans les échanges avec les parties prenantes numériques et d’ingénierie d’un partenaire. Une solide connaissance des enjeux commerciaux et financiers est attendue : capacité à établir le dossier commercial d’un partenaire, à modéliser l’économie unitaire et à défendre les prix sous la pression des équipes d’approvisionnement.
• Les candidats ayant déjà créé de toutes pièces une fonction de canal ou de partenariat dans une entreprise en croissance — et ayant élaboré le guide plutôt que repris celui d’une autre personne — conviendront particulièrement bien.

Ce qui distingue la bonne personne

• La bonne personne sera motivée par le fait de conclure elle-même les contrats plutôt que de gérer les personnes qui le font. Elle sera une véritable personne de terrain : disposée à rédiger ses propres propositions, à gérer son propre pipeline et à se déplacer, tout en faisant preuve du jugement commercial et de l’autorité d’un cadre supérieur dans la salle de conseil d’un partenaire.
• Une réelle maîtrise de la transition vers les véhicules électriques — recharge, tarifs et, idéalement, flexibilité énergétique — ou la capacité de l’acquérir rapidement.
• Un permis de conduire britannique complet et la volonté de voyager régulièrement à l’échelle nationale sont requis.

Avantages

Hypervolt offre une rémunération concurrentielle proportionnelle au niveau de responsabilité et à l’étendue du poste :

• Salaire de base concurrentiel établi selon les taux du marché britannique pour des postes de direction commerciale supérieure dans des entreprises technologiques à forte croissance
• Commission sans plafond liée au rendement et directement aux revenus du canal et aux partenariats signés
• Participation au capital de Hypervolt Group, alignant les incitatifs à long terme sur la création de valeur de l’entreprise
• Assurance santé et médicale complète
• 25 jours de congé annuel par année, en plus des jours fériés du Royaume-Uni
• Un véritable poste de direction avec un accès direct à la direction et une influence stratégique dès le premier jour
• Environnement de bureau haut de gamme à One Canada Square, Canary Wharf, à quelques pas de la station Canary Wharf, avec du travail hybride et beaucoup de temps sur le terrain auprès des partenaires