Gestionnaire des ventes partenaires AWSI A&M, automobile et fabrication

Le poste

À titre de gestionnaire des ventes partenaires, vous stimulez l’adoption d’AWS et les revenus en établissant des relations étroites avec les dirigeants de niveau CXO et les partenaires, en coordonnant les activités avec les partenaires GSI/SI et ISV et en orientant les efforts de vente conjoints. Vous travaillez avec les équipes d’entreprise pour créer et conclure des occasions qui augmentent les revenus et la part de marché d’AWS. Vous mettez à profit de solides connaissances du nuage et de l’architecture pour présenter des propositions de valeur convaincantes et exécuter des plans de comptes partenaires. Ce rôle combine la stratégie d’affaires et la vente pratique dans un environnement AWS en forte croissance.

Responsabilités

• Stimuler les revenus du territoire et la part de marché en atteignant les objectifs définis pour les comptes d’entreprise et les partenaires stratégiques
• Créer et conclure des occasions avec les partenaires GSI/SI et ISV, en collaboration avec les équipes de vente AWS
• Établir et gérer des relations stratégiques à long terme avec les principaux partenaires et clients
• Élaborer et exécuter des plans complets de comptes et de territoires afin d’atteindre les objectifs de revenus
• Coordonner les activités avec les parties prenantes internes pour soutenir les partenariats et la prestation
• Fournir un soutien technique et architectural aux partenaires et aux clients dans le cadre des mandats
• Diriger des initiatives de développement des affaires avec les équipes Partner Development, Marketing et GTM
• Gérer les négociations contractuelles et les programmes de financement AWS

Exigences

• Dépasser les objectifs de vente en adoptant une approche consultative axée sur les solutions
• Capacité éprouvée à formuler et à exécuter des stratégies favorisant l’adoption d’AWS et les revenus
• Expérience dans le développement des relations avec les clients au sein de grands comptes
• Capacité à créer et à mettre en œuvre des stratégies de compte transformationnelles à long terme
• Solides compétences en présentation et en interaction avec les hauts dirigeants
• Expérience éprouvée dans la gestion d’un pipeline de vente sain et la conclusion d’ententes
• Expérience de collaboration avec des équipes techniques pour la mise en œuvre de conceptions
• Expérience dans la conception ou l’exploitation de solutions sur AWS, ou dans l’utilisation de méthodologies de vente de solutions
• Pensée stratégique
• Présence auprès des dirigeants
• Solides compétences en communication et en collaboration
• Connaissance du nuage et compréhension de l’architecture logicielle
• Expérience des services AWS et des solutions infonuagiques
• Connaissance du paysage des logiciels d’entreprise GenAI et Agentic